壓鑄公司是應該絕對絕對拒絕賴(lài)賬的，不結清款項，后面的生意最多不做，也不要繼續發(fā)生貨款糾葛。每個(gè)公司都是這個(gè)德性，拼命的壓款，簡(jiǎn)直恨不得100一結款。但是中國現階段的經(jīng)濟下行的趨勢很明顯，每個(gè)壓鑄公司手里其實(shí)都沒(méi)太多的現金流。

這中極端的不信任，會(huì )極大的破壞合作，導致雙方不滿(mǎn)。而且萬(wàn)一現金流枯竭了，壓鑄公司實(shí)力好一點(diǎn)的，還可以拿到銀行貸款，年息6%-9%左右。不好一點(diǎn)的，可能就去民間借貸了，月息2%-3%。

也就是說(shuō)，壓鑄公司的利潤，必須是純利潤高于這個(gè)利息，才能維持下去。否則只是在喝毒藥而已。

而很多壓鑄公司，其實(shí)是沒(méi)有欠款的風(fēng)險意識的，欠款風(fēng)險評估更是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，改革開(kāi)放這么多年，資金鏈斷裂最后倒閉的公司太多了，可能不比資不抵債倒閉的少

所以虧本生意不做，這是商人的基本法則。

對于客戶(hù)，壓鑄公司一定要堅持自己的原則，新客戶(hù)，實(shí)力一般的，堅決要求現結。有大客戶(hù)潛質(zhì)的，最多給與月結的待遇，只有長(cháng)時(shí)間合作愉快的公司，才給與季度結款的待遇。如果款項過(guò)大，即使是大客戶(hù)，也要堅持月結的態(tài)度。

不要因為是大客戶(hù)，就覺(jué)得不能得罪。

在商言商，這是底線(xiàn)。

可是如果客戶(hù)就是不結款呢？甚至還在要貨。

那么果斷強硬，結款就給貨，不結就斷了合作關(guān)系，不要在增加款項了。損失的那些成本，包括利率。用來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，也不要對這樣的老客戶(hù)客氣，壓鑄公司對他是客氣了，自己倒閉了可沒(méi)地方哭。