首先明確鋁合金壓鑄廠(chǎng)的競爭對手都是哪些

1.外資

外資的管理規范、流程完善、服務(wù)意識強、質(zhì)量和服務(wù)等方面，都有非常不錯的保障。唯一的缺點(diǎn)就是外資的鋁合金壓鑄廠(chǎng)管理和銷(xiāo)售成本比較高，報價(jià)比較貴。在要質(zhì)不要錢(qián)的情況下，是絕對的首選。但實(shí)際情況外資的鋁合金壓鑄廠(chǎng)都是有國外的固定客戶(hù)，只有很少的國內客戶(hù)，大多數客戶(hù)對于外資鋁合金壓鑄廠(chǎng)的報價(jià)都是望而卻步的。

2.臺資、港資

臺資、港資的實(shí)力一般略差于外資的鋁合金壓鑄廠(chǎng)。但是因為香港和臺灣的制造業(yè)發(fā)展時(shí)間較長(cháng)，起步較早，接受外資的熏陶較內地企業(yè)早幾十年，其標準化的管理和設計理念方面比較接近日韓歐美系外資企業(yè)，有一定的歷史沉淀，也還算是有保障。配套齊全的臺資、港資鋁合金壓鑄廠(chǎng)在國內要比外資受歡迎，報價(jià)也沒(méi)有外資的那么高。

3.民營(yíng)

民營(yíng)的鋁合金壓鑄廠(chǎng)在硬件設備、管理流程、設計理念、經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識等方面較上述兩類(lèi)競爭對手存在著(zhù)明顯的不足，甚至很多國內鋁合金壓鑄廠(chǎng)選擇購買(mǎi)性能和精度不高的二手加工設備和二線(xiàn)的B類(lèi)材料制作模具和產(chǎn)品，其模具設計的合理性、制作精度、模具壽命及產(chǎn)品的信賴(lài)性方面時(shí)常會(huì )達不到客戶(hù)的要求。民營(yíng)作為后起之秀，必定是魚(yú)龍混雜，實(shí)力有高也有低，但是在價(jià)格方面，因為管理和銷(xiāo)售成本要低于其他競爭對手，報價(jià)往往很能夠留住客戶(hù)的眼球。

那客戶(hù)究竟會(huì )看重鋁合金壓鑄廠(chǎng)的哪些方面呢

首先客戶(hù)會(huì )看重配套齊全的鋁合金壓鑄廠(chǎng)，即配套的精密CNC加工中心、慢走絲線(xiàn)切割、EDM鏡面火花機、高速高精密大噸位壓鑄機、三次元、二次元測量?jì)x器等重要的模具加工、生產(chǎn)、檢測的必備設備。

1.首先，擁有這些配套設備的鋁合金壓鑄廠(chǎng)可以節省成本，哪怕不能節省費用成本，也能夠節省時(shí)間成本，消除外發(fā)帶來(lái)的時(shí)間成本。

2.可以做到實(shí)時(shí)監控，一旦出現問(wèn)題，可以立刻溝通解決問(wèn)題。而外發(fā)卻不一定，一旦出現一個(gè)“不好意思啊，本來(lái)昨天應該給你說(shuō)的……”，來(lái)來(lái)回回。外發(fā)過(guò)程中的反復溝通，協(xié)調會(huì )嚴重拉長(cháng)開(kāi)模周期，交樣時(shí)間非常容易拖延，雖然合同中會(huì )有懲罰條款，但是罰錢(qián)并不能解決客戶(hù)的現實(shí)和長(cháng)期損失。

所以，想要成為一個(gè)客戶(hù)喜歡的鋁合金壓鑄廠(chǎng)，首先務(wù)必要配置齊全配套設施，這是鋁合金壓鑄廠(chǎng)的核心競爭力所在，也是吸引客戶(hù)的所在。其二，要努力提升自己的技術(shù)，只有高級產(chǎn)品和精密模具領(lǐng)域才能夠帶來(lái)足夠多的利潤，和足夠多的客戶(hù)，低端產(chǎn)品往往都是血海。