這幾年,很多鋁合金壓鑄廠(chǎng)同行都傳出“倒閉”、“關(guān)?!?、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jì)下滑”、“虧損”等消息,弄的一個(gè)人心惶惶。很多鋁合金壓鑄廠(chǎng)同行要么沒(méi)生意,要么靠低利潤走量維持生存。
長(cháng)此以往,拖成了部分鋁合金壓鑄廠(chǎng)的致命傷,部分中小鋁合金壓鑄廠(chǎng)被拖累到出局成為必然結果。然而,除了外部環(huán)境,內在的惡性競爭也在吞噬壓鑄行業(yè)的好光景。為了維系客戶(hù)、保證有生意可做,一些鋁合金壓鑄廠(chǎng)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨,加重了更多中小鋁合金壓鑄廠(chǎng)的倒閉風(fēng)險?!皟r(jià)格多低的生意都有人做!”現在看來(lái),比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。
在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里,買(mǎi)東西嘛,當然要挑便宜的買(mǎi),可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是,在客戶(hù)無(wú)法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣(mài)家無(wú)底線(xiàn)的經(jīng)營(yíng),最終擾亂了市場(chǎng),出現了餓死同行,累死自己,坑死大家的錯誤現象。
鋁合金壓鑄廠(chǎng)廠(chǎng)毛利率控制在15%左右屬于正常范圍,可實(shí)際上有的鋁合金壓鑄廠(chǎng)為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,熱火朝天日夜不停地趕著(zhù)工期,業(yè)務(wù)天天忙著(zhù)發(fā)單,安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后,鋁合金壓鑄廠(chǎng)的日子真的好過(guò)嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,推廣費,物流費,衛生費,網(wǎng)絡(luò )費,電話(huà)費,各類(lèi)罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?
有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”,不是內行人永遠不知道壓鑄行業(yè)這水有多深。不管什么樣的訂單,總有更低價(jià)格的報價(jià)出現。不管客戶(hù)給出的價(jià)格有多低,總有人會(huì )接單。從壓鑄工藝的角度來(lái)看,這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和壓鑄工藝上偷工減料了。
“搶別人的單,斷自己的路!”只會(huì )低價(jià)競爭的鋁合金壓鑄廠(chǎng)只看重眼前利益,看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續不了多久,而且在行業(yè)轉型升級的過(guò)程中,鋁合金壓鑄廠(chǎng)也喪失了壓鑄工藝創(chuàng )新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,最后玩完,順便拖著(zhù)同行一起玩完。